包商银行成立于1998年,在历经16年的奋斗之后,已获得长足的发展。但今天,中国经济飞速发展,金融改革步伐加快,包商银行的生存环境也随之发生了巨大的变化,内部条件也已全然不同。现今,随着金融自由开放,大量的非银行金融机构入侵其中,各种金融产品的交叉变得综错复杂,各产品之间的相互渗透也越来越深。在压力的胁迫之下,银行对业务结构重新进行审视,转变并拓宽了业务的竞争重点,不仅是原来的以企业为重点,而更加注重个人理财业务的发展。与此同时,银行将其资源配置水平不断提升,不断扩张其个人理财业务的拓展空间,随之而来的是销售额与利润的不断增升。如今,经济飞速发展、社会财富不断增多,如何管理自身财富,使客户在个人理财产品上的需求越来越多,从而也加快了个人理财产品专业化的完善进度。包商银行个人理财产品营销策略以个人理财业务为基础,通过对包商银行自有资源的充分利用并结合一定的营销手段来满足个人客户的需求,其目的是让客户接受并购买银行的金融理财产品,实现银行利润最大化。包商银行虽对个人理财业务相当重视,但其营销策略的运营机制在很多方面依然存在大量有待修复的漏洞,从而阻碍了个人理财业务的进一步发展。由此,怎样让包商银行的个人理财产品发展的更加完善,怎样实现将产品作为一个导向,使个人理财业务成为业务中的优势业务,这些问题都成为了包商银行发展中需要解决的问题。本文就包商银行为研究对象,对其个人理财产品的营销策略中存在的一些问题实施透彻细致的分析,在对国内外银行的个人理财产品分析的根基之上,以产品、产品组合、服务以及品牌竞争策略四个层次出发,从这四个层次详尽的分析其营销策略。在本文的详细探索与分析之下,以期找出包商银行个人理财业务中所存在的一些实质性的问题,同时为其发展与成长提供合理的参考意见。