随着人们对环保问题的重视,清洁能源日益得到大众的关注。众所周知,天然气具有排污少、污染物污染当量值较低、投资少、单位成本低、安全等优点,因此,天然气在世界能源消费结构中占有重要地位。同时,四川省的“十三五”规划也明确提出了要在全省范围内广泛推广CNG(压缩天然气)为燃料的清洁能源汽车。由于CNG市场的相对垄断,传统的CNG经营公司往往“坐等”消费者,根本没有主动营销的意识,公司也没有相应的营销体系。但是,目前成都市CNG市场的产能已经严重过剩,并且已经逐步由“卖方市场”转变为“买方市场”,那么如何运用市场营销策略,实施有效的创新来提高CNG的市场占有率,从而不被行业所淘汰则是当前CNG运营企业所要严肃探讨和解决的课题。本文通过PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型来对CDTN公司所处的宏观环境、中观环境以及公司内部微观环境等进行了深入分析,同时对公司自身的组织构架、销售数据、营销现状及其存在的问题进行了系统的梳理,以此来确定CDTN公司的市场定位,并结合企业现有资源,在其细分领域提出具有充分可行性的营销策略方案,最后通过对其营销策略的实施进行保障设计。通过研究,本文提出CDTN公司的市场定位应由“市场挑战者”向“市场领导者”迈进,着重开发成都市区的车用燃气市场,努力将目前30%的市场占有率在2020年提升至50%。产品方面,CDTN公司应当扩大源头,一方面增加供应商数量,避免中石油一方独大和单方面提价,另一方面要扩大母站和子站的容量,增加辅助气源来补缺调峰;价格方面,公司要积极与四川省发改委协商争取定价权;渠道方面,公司应当建立多元化销售渠道,通过市场开发主管和客户单位主管来对公交集团、滴滴公司等大客户以及私家车等零散客户进行标准化加气服务和第三方辅助服务;促销方面,公司推出自己的“通能卡”引入会员制,通过储值、积分兑换、加气特权等辅助服务来建立消费者的品牌忠诚度。并且通过培育全员营销,组建大客户管理中心,不断的完善用人机制和人员培训体系、考核体系等,来对公司的营销策略进行良好的实施保障。希望主动化的营销策略能够打破企业原有的“坐等市场”的僵化经营作风和思维,能够有效解决传统CNG行业销售模式陈旧等问题,从而帮助公司实现可持续发展,为成都市CNG市场的发展做出一份贡献,在为国家和社会贡献清洁能源的同时实现自身的利益价值。