20多年前高露洁,佳洁士等外资牙膏品牌在强大的资本实力背景与成熟的营销策略加持下,迅速占领国内牙膏,将一众中国本土老牌牙膏品牌挤到了市场边缘。但在中国经济高速发展背景下,市场环境风云突变,本土牙膏企业通过调整营销策略取得不少市场份额,云南白药牙膏甚至已经成功占领超高值细分市场,跨国公司也纷纷开始重视本土化营销策略,意欲提升其市场份额。本文对高露洁牙膏提出的营销策略方案在帮助高露洁牙膏提升市场占有率方面具有现实意义。本文以高露洁棕榄（中国）有限公司为研究对象,首先介绍了该公司基本概况,随后运用环境分析理论模型对其所处的外部宏观环境及行业竞争环境做了详细的综合分析,并且运用SWOT矩阵模型对高露洁牙膏的竞争优势与劣势,外部机遇和威胁作了具体分析,据此提出了详细的相对应市场竞争策略。对于高露洁牙膏市场定位的问题和目前营销策略的问题做了详细的分析和评价。其后运用STP理论与4Ps营销管理组合工具,明确了市场定位,提出了符合市场情况的高露洁牙膏产品策略、价格策略、营销渠道策略、推广促销策略。最后,对营销策略优化方案的落地实施提出了保障措施,预估了优化后的营销策略实施结果。通过以上研究,明确了高露洁牙膏全新营销方向,现有牙膏子品牌的升级方案,对其调整营销策略提供了参考和思路。本文对跨国公司营销策略的分析研究不仅对于高露洁棕榄公司牙膏产品提高市场份额有借鉴作用,对于国内本土品牌以及准备进入牙膏行业的其他公司也有参考价值。