随着我国经济发展进入新常态,经济下行压力增大,各行业的竞争越来越激烈。再加上近几年环保和农药新政的相继出台,使得农资渠道商面临更大的生存压力。面对行业负增长时代,众多企业纷纷寻找有卖点的新产品来抢占市场空间,同时,也提高信用销售的比例,主动引导客户赊销。但也出现了企业大量资金被长期无偿占用甚至无法收回的现象。因此,在市场变化的背景下,对于应收账款管理的研究非常有必要。应收账款是企业流动资产的重要部分,是建立在信用政策基础上的产品赊销。面对外部激烈的市场竞争及政策压力和内部因行业利润空间被挤压而面临转型的中小企业,在利用信用赊销维持原有市场的竞争力和占有新产品市场份额的同时,更要加强应收账款的管理,不仅可以加快资金周转、提高资金使用效率,还能避免出现资金周转困难、资金链断裂的局面,为企业的长远发展保驾护航。由此可见,应收账款的管理在公司运营过程中起到重要作用。本文将ZH农资渠道商作为研究对象,运用实地调查法、案例研究法,对ZH农资渠道商的应收账款管理进行了研究。首先,本文通过梳理国内与国外有关应收账款管理的文献,了解目前关于应收账款的研究成果,为ZH农资渠道商应收账款管理研究奠定了基础。其次,对应收账款的含义、分析方法以及农资企业应收账款的相关理论进行分析。再次,本文阐述了ZH农资渠道商应收账款管理现状,发现ZH农资渠道商应收账款管理存在授信政策制定不健全、应收账款管理不足、没有分类计提坏账准备、信息化建设不足的问题,并进一步分析了问题产生的内部原因和外部原因。最后,结合公司目前应收账款管理的现状,针对这些问题,提出全面的改进措施,具体包括:完善授信政策、加强应收账款管理、分类计提坏账准备、加强信息化建设和应收账款风险转移。期望通过本次研究优化ZH农资渠道商应收账款的管理,也为具有相似情况的其他中小企业应收账款管理带来参考价值。本文通过对ZH农资渠道商应收账款管理进行研究,发现应收账款管理体系不健全、制度设计不完善是ZH农资渠道商应收账款管理面临的主要问题;结合行业特点进行改进是ZH农资渠道商解决应收账款问题的主要方法。本文的研究结论不仅可以为ZH农资渠道商应收账款管理的改进提供理论支持,对于性质相似的其他公司,尤其是代理商渠道商、农资行业经营者、销售具有季节性产品的企业应收账款的管理也具有借鉴意义。