随着国家经济的快速发展,人民生活水平不断提升,人们的消费观念也发生了较大的变化,进而对使用物品的质量提出了越来越高的要求。中国是茶的故乡,中国茶文化已有上千年的历史,在这个高速发展的时代,人们对茶产品的要求也越来越高,从产品品质、生产安全、健康理念、使用便利等方面提出了更多元化的需求。现今,茶产品的市场竞争越来越激烈,如何有效加强茶产品营销管理已成为企业当前所面临的重要课题。GZT是中国地标性建筑景区,由GZT公司负责运营。GZT景区集都市观光、高空游乐、时尚餐饮、婚庆会展、影视娱乐、环保科普、文化教育、购物休闲等多功能于一体,是国家AAAA级旅游景区及世界高塔联盟“最有价值成员”。目前GZT公司开发纪念性茶产品,经过3年的开发生产上市,得到了业界的初步认可,但GZT茶在市场竞争中处于不温不火的状态,产品同质化严重。为了公司的发展壮大,增强GZT茶产品竞争力,急需改变公司当前的茶产品营销现状,提供有针对性的茶产品营销策略。因此,本文以GZT公司茶产品营销策略为研究对象,在了解、剖析茶产品营销策略相关概念、国内外研究综述等研究理论基础上,利用PEST分析模型、波特五力模型及SWOT分析法对企业的宏观环境、行业环境以及微观环境进行了分析,总结出了企业的优势、劣势、机会和威胁。同时,对GZT公司进行了营销调研,得出目前GZT茶产品营销现状及存在的四大问题:产品个性化不够鲜明、缺乏动态的定价体系、销售渠道狭窄且落后、促销手段落后,力度不够,严重制约着公司的快速健康发展。本文结合4P理论营销策略组合,根据GZT茶产品实际情况出发,针对性地从GZT茶的产品、价格、渠道、促销四方面制定营销优化策略:一是,产品策略优化:产品个性化升级,对产品包装设计进行更新,优化产品开发与管理,强化品牌意识,提升品牌标识管理;二是,价格策略优化:调整现有产品价格,改为以需求为导向的定价模式;三是,渠道策略优化:增加VR智能化场景功能、建立本地CBD新零售店、搭建大客户团购,同时,全面升级线上销售平台,实现多维度的销售渠道组合,全面升级线上销售平台;四是,促销策略优化:推进茶产品线上宣传,创新广告宣传设计元素,加大投入力度,增强体验作为线下营销传播的核心;最后,提出组织体系保障、人力资源保障、文化建设三大保障措施,以确保GZT公司茶产品营销策略的提升对策得到有效实施。本文认为,GZT公司茶产品营销策略提升对策的稳步实施,可较好地帮助茶产品树立良好的品牌形象,提升销量,扩大市场占有率,提升顾客满意度。另外,也对其它茶产品企业制定营销策略有一定的参考价值。