改革开放以来,我国经济迅速发展,乘坐飞机成为重要的出行方式。随着电子商务的发展和普及,越来越多的人通过网络进行在线预订机票,基于以上背景一大批的订票网站发展起来,他们包含分销商模式的第三方订票网站和一些以垂直搜索引擎为商业模式的网站。比如前者有携程、艺龙、9588等,后者有去哪网。同时航空公司的直销网站也发展了起来。目前这些订票网站会在不同时间,根据不同的客户群出让不同的利润点,根据如时间因素、客户因素、竞争因素、以及收益因素等等会给出本网站的机票最终价格。随着市场竞争的加剧,第三方订票网站的二次定价问题成为赢得竞争优势的重要因素。本文旨在构建定价模型,指导第三方网站合理定价,实现企业的经营目标。本研究基于经济学理论、产品定价理论等相关理论,分析和梳理了影响第三方订票网站二次定价问题的因素,并对相关因素进行了定性定量的描述,构建了第三方订票网站二次定价模型,可以指导企业在利润最大化、市场份额最大化等目标下定价。在此基础上,本研究基于A网站的实际情况对模型进行了实证检验,基于灰色马尔科夫方法预测了市场总销量,并基于A网站历史数据回归分析了价格与市场份额的关系,最后进行了定价计算。结果表明该模型在实际应用中完全可行,定价结果合理,对A网站的决策具有很好的参考意义。本文从竞争市场的角度分析第三方订票网站的二次定价问题,从定性定量角度分析影响机票第二次定价的因素,从利润最大化和市场份额最大化角度构建二次定价模型;本文的核心是二次定价模型的建立,难点是利用灰色马尔科夫预测模型预测未来的机票行业的销量。本文建立的模型具有一定的便利性,模型的输入数据大多是客观数据,获取方便;模型可以根据实时定价,不需要进行长期调研,适合电子商务网站使用;随着数据的积累,模型可以实现自动优化。