我国大学生市场迅速扩大,企业营销策略与消费者需求的转变对企业分析消费者行为提出更高的要求。本文从生活方式的视角出发,遵循生活方式营销理论和差异营销理论,对大学生市场进行细分,划分出各个生活方式群体,并使用生活方式细分模型,进行实证研究,最后提出差异明显的营销对策。首先,本文在总结前人的关于大学生消费和生活方式细分两部分的研究成果的基础上,寻找结合点,指出本文研究的价值。其次,本文运用生活方式营销、相关的市场营销理论,以生活方式为依据,提出研究问题——大学生市场是否可以被细分成若干不同生活方式的子市场?继而沿用生活方式细分的研究模型,参考AIO量表,自己设计“大学生生活方式的调查问卷”。通过调查,笔者获得了383份有效问卷。第三,根据抽样调查数据,笔者采用因子分析法和聚类分析法进行生活方式分群,实证结果表明可将大学生市场细分成五个子市场。其中大学生市场的五个子市场分别命名为“积极表现型”、“随波逐流型”、“时尚潮流型”、“刻苦学习型”、“经济拮据型”子市场。接着,利用卡方检验对这五个子市场在人口统计变量上作统计分析。最后,将差异营销理论与生活方式细分理论相结合,从生活方式营销的四大构面切入,针对各子市场的具体情况设计相应的营销策略。