LC公司是SERVEONE集团进军中国市场所成立的分公司,其成立已有十余年,集团成长、扩张期间不仅借助国外先进技术和成功管理经验,尤其是积极引进集团公司已有的成熟技术和优秀管理策略,而且主动结合中国市场特色,总结出本土发展的经验,目前已经取得了一定的业绩。然而,近几年中国物流市场发展迅速,物流企业竞争激烈,LC公司面临了中国本土物流企业和进入中国市场的外资物流企业双重压力,营销业绩忽高忽低。因此,如何合理利用企业资源优势,把握发展机遇,推行满足自身发展要求的营销策略,从而提高LC公司销售额和销售利润,增加竞争能力,获得更加有利的发展空间,这是LC公司需要解决的问题,也是本文的研究意义和实际应用价值所在。本文在梳理国内外关于物流行业、企业相关研究资料基础上,对LC公司相关的环境进行分析,具体运用PEST模型分析其所处市场的宏观环境、用波特五力模型分析其所处行业环境。分析发现,中国政府对物流行业发展非常重视,提供的政策、配套等支持力度较大,市场宏观环境对LC公司的发展壮大比较有利;而行业竞争非常激烈,行业发展水平相对较低,进入门槛低、新增物流公司数量众多,各物流企业层次高低不同、服务质量不等,同国际发达的物流行业相比较还存在一定的差距。另外,通过SWOT模型分析LC公司内外部环境发现,LC公司具有一定的发展优势,包括长时间本土经营积累了一定的适合当地发展的实践经验,公司储备的专业人才比例较高,自建物流运输体系,受到地方政府的扶持等优势;同时,也存在人才梯队建设不到位、缺乏战略发展模式及相关发展路径和保障机制,推广力度不够等发展劣势。最后,探讨LC公司的营销目标及市场地位,以4P理论为指导确定LC公司在营销策略上需要调整,并制定相关措施,从人力资源、制度、财务、组织和服务五个方面来保障营销策略实施。通过营销策略的改进实施来提高LC公司的竞争能力,打造品牌效应,为其未来在中国市场发展开拓提供支持。