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渠道与品牌是营销活动的“推力”与“拉力”两个侧重点,渠道动力体系的基本变化规律,就长期而言,渠道推力逐渐减弱,而品牌拉力则逆然,两者不能偏废某一方,更重要的是要依循其内在规律,以合理整合营销资源,达到营销活动的综合平衡。 从资源的优化配置的角度,结合渠道演变发展的规律,探究渠道动力体系设计的奥秘;从渠道组织架构,抑或从产业价值链的整合角度来探询渠道推力减少之时,品牌拉力又不能及时衔接的症结所在,发现品牌的产权不明晰是产生代理危机的根本原因;从企业运营循环的角度出发,探究渠