【摘 要】
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东莞M公司是珠三角地区一家传统的连锁便利店企业。企业创立以来,经过24年的稳步发展,公司已发展成为一家拥有24000家门店的规模型企业,在业内就规模而言当属前列。企业虽然在这些年发展较快,但传统的营销渠道日益凸显其弊端,在较大程度上影响了公司的持续健康发展,也影响企业竞争力的提升。在行业竞争日益加剧的背景下,只有认真研究制约企业发展的渠道问题,采取行之有效的优化提升措施,才能使企业在激烈的市场竞争
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东莞M公司是珠三角地区一家传统的连锁便利店企业。企业创立以来,经过24年的稳步发展,公司已发展成为一家拥有24000家门店的规模型企业,在业内就规模而言当属前列。企业虽然在这些年发展较快,但传统的营销渠道日益凸显其弊端,在较大程度上影响了公司的持续健康发展,也影响企业竞争力的提升。在行业竞争日益加剧的背景下,只有认真研究制约企业发展的渠道问题,采取行之有效的优化提升措施,才能使企业在激烈的市场竞争中构筑其营销竞争力,以获得健康持续的发展。本文对东莞M公司进行深入的剖析,通过详细的市场调研和专业的文献查询,以及对M公司自有品牌产品当前的营销渠道管理模式进行针对性研究。根据当前营销渠道现状,通过分析M公司自有品牌产品近两年的销售数据情况和终端门店的调查问卷,在相关理论知识的指引下,发现M公司自有品牌产品的营销渠道存在四个比较突出的问题:（1）渠道销售利润率明显下降;（2）渠道考核奖惩机制不完善;（3）经营竞品导致的渠道冲突;（4）渠道一线团队执行力较低。针对以上问题,本文通过对M公司自有品牌产品近两年的销售数据分析,以及调查问卷分析,对营销渠道的宏观环境PEST的分析、微观环境的分析。从营销渠道结构优化和营销渠道管理优化两个方面提出具体的优化建议,包括:（1）营销渠道结构优化;（2）营销渠道成员管理优化;（3）营销渠道激励与控制优化;（4）营销渠道冲突管理优化;（5）营销渠道评估体系优化。并根据所制定的方案匹配优化的保障措施。
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