融资租赁进入我国发展已有三十余年的历史,发展至今,我国融资租赁业态已经形成了万亿的规模,行业渗透率逐步提高。参与到融资租赁行业的融资租赁公司已突破万家。ZT融资租赁有限公司就是这个大行业中的一员新兵。ZT融资租赁有限公司发展至今也遇到了瓶颈,存在战略定位不够清晰,核心竞争力不知如何培养等行业普遍的痛点问题。众所周知,融资租赁行业的发展受我国经济及金融环境影响深远,近两年来融资租赁行业无论是外部经济环境还是监管政策都有了较大的变化,在这个时候对融资租赁公司如何发展进行一次完整的剖析,并上升到战略管理的高度去研究竞争战略的实施是有重大意义的。因此本论文的研究目的就是对ZT融资租赁有限公司的竞争战略进行研究,拟在新环境下为ZT融资租赁有限公司制定有效的竞争战略提供有价值的帮助。本论文首先是研究战略管理的相关理论知识,为全文的研究奠定理论基础。其次通过PEST分析、五力模型分析对ZT融资租赁有限公司的外部环境进行分析,归纳出ZT融资租赁有限公司面临的最新机会与威胁,再运用资源与能力分析对ZT融资租赁有限公司的内部环境进行分析,归纳总结出ZT融资租赁有限公司所具备的优势与劣势,然后利用SWOT分析工具将机会、威胁、优势与劣势进行汇总,综合分析得出ZT融资租赁有限公司拟选用的竞争战略方向,最后通过对竞争战略的三种类型进行可行性分析,得出ZT融资租赁有限公司所适用的竞争战略为差异化集中的竞争战略,这是集中化战略的一种变形。并且为战略的落地拟定了适用于ZT融资租赁有限公司相匹配的职能战略。还对该竞争战略的实施要点进行了谋划,同时对战略实施的保障措施进行了设计。经过以上的分析得出结论:ZT融资租赁有限公司将采取差异化集中的竞争战略,聚焦的行业为车辆等交通工具的行业,细分市场为两个,一个是乘用车消费金融市场,另一个是网约车或出租车或物流车的快递、配送、出行市场。面对的客群一类是乘用车的消费者,一类是快递配送的服务提供者及所属公司和出行市场的服务提供者及所属公司。为此特定行业、市场和客群,ZT租赁将在运营差异化及营销策略差异化上形成配套的职能战略,同时在人力资源优化、风控体系优化及财务体系健全加强方面形成战略的保障措施。从而使得ZT融资租赁有限公司的差异化集中竞争战略有效落地,最终形成竞争优势提高盈利能力。