市场环境瞬息万变,企业面临着越来越多不确定因素,如技术创新的加快、行业发展趋势的不明朗、客户偏好变化的转变、供应商经营状况的不确定等,迫使企业不能再单独作战,必须团结起来,依靠组织成员的力量形成关系网络。对于制造企业而言,与供应商和客户的关系网络是非常重要的。通过与网络成员之间的联系来获取资源,提升能力,为企业在激烈的环境中赢得竞争优势打下坚实的基础。制造企业是国家经济发展和实现2020年工业化目标中的不可缺少的重要产业,对推动居民就业和经济发展发挥着不可估量的作用。因此提升制造企业的竞争优势,对于我国经济和制造业的发展都具有十分重要的意义。中国各区域的经济发展状况处于严重不平衡,作为中国面积最大的西部地区经济状况较为落后,特别是在经济基础、先进技术、人力资源等方面。但是,西部地区却拥有着丰富的自然资源、地域的特色、基础设施建设等优势。为了帮助西部地区发展经济和更充分的利用该区域的优势,中央在会议上指出,要稳步推进西部大开发,强调要把西部大开发放在我国区域协调发展中的优先地位。因此,帮助西部地区发展经济状况,提升西部企业的竞争力,是我国当前亟需思考的问题。基于以上背景,本文的研究就是要提升西部制造业的竞争优势,通过阅读文献发现企业要依赖社会网络才能实现目标,因此本文主要研究企业纵向社会资本对竞争优势的影响,同时引入资源获取能力为中介变量,沿着“企业纵向社会资本—资源获取能力—企业竞争优势”的逻辑思路,分析了这三个要素之间的内在作用机理,并得到以下主要结论:企业与供应商关系和客户关系对竞争优势呈正向影响;企业供应商的集中度和客户的集中度对竞争优势呈负向影响;资源获取能力对竞争优势呈正向影响;企业供应商的集中度和客户的集中度对资源获取能力呈负向影响;资源获取能力在企业与供应商关系和客户关系对竞争优势的影响中起到中介作用。对于上述研究结论,本文进行了分析和解释,接着根据这些结论分别从加强与供应商的关系、加强与客户的关系、提升资源获取能力这三方面给出相应的建议。希望这些建议能给西部制造企业或其他企业提升竞争优势尽绵薄之力。