国家体育总局在《2001-2010年体育改革与发展纲要》中,明确地对走向职业化的体育俱乐部提出要“精心地经营门票”。由于我国排球职业俱乐部起步较晚,全国排球联赛大部分俱乐部对门票经营的市场营销策略认识不足,重视不够,间接导致俱乐部间门票收入出现较大差异。所以,对全国排球联赛门票市场营销策略的研究就具有特别重要的意义。本文运用的研究方法有:文献资料法、访谈法、问卷调查法、观察法、数理统计法、逻辑分析法。通过对2005-2006赛季全国排球联赛6个排球俱乐部的门票经营负责人员和现场观众进行访问、调查,结果表明:大部分俱乐部的门票版面设计不科学、不合理,缺乏统一的标准,门票和广告多为联体型,消费者不易从中获取信息;大部分俱乐部都制定了不同档次的门票,门票定价不尽合理,有些偏高,现场观众愿意接受的全国排球联赛门票价格集中在20元左右;售票渠道还不够通畅,在购买门票时仍有37.29%的消费者感到不方便,有3.32%的消费者感到非常难,感到购买门票方便的消费者占59.39%;在选择门票促销方式时,广告已经成为大多数俱乐部普遍采用的促销方式,利用公共关系进行促销还没有得到各俱乐部的足够重视;大部分俱乐部在制定门票市场营销策略时都没有经过市场调研,4PS策略还缺乏科学的理论指导。建议:中国排球管理中心应要求、引导和督促各俱乐部进行认真的市场调查和研究,使它们准确把握市场需求,制定出科学、合理的门票销售策略;各俱乐部要积极招收会员,加强排球俱乐部、球队、球员与会员和球迷之间的联系,使球队有一批忠实支持者;强化优质服务、适当调低票价、提供各种便利与优惠措