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根据《2015-2020年中国IT分销市场现状研究分析与发展前景预测报告》分析,全球IT产业正经历着快速变化,未来发展趋势逐步靠近多产业融合[19]。在这种情况下,传统IT分销渠道能否适应市场变革,进而实现企业的发展,成为IT分销企业需要认真思考并解决的问题。专业性、标准化的大型分销商,其规模越大,管理方面越容易产生问题。IT分销商若要制定精准的营销战略扩大市场份额,便需要完善合理的渠道管理保驾护航。目前已有不少文献针对渠道管理进行研究。本文选择亚太第一大IT分销商S集团为例,以理论知识与实践经验相