中国IT渠道竞争激烈,IT渠道利润微薄,客户对产品更加熟悉,应用能力不断提升,这些都要求IT代理企业具备更高的适应能力。信息技术产品本身的特点,代理商不仅仅只是销售产品,还有后期的各种服务和维护。所以对于信息技术产品的代理商来说,其营销环境和策略与其他行业有其自身的特点。本文试图在中国IT行业代理营销的现状和发展趋势分析的基础上,对中国IT行业产品代理营销的环境进行了深入探讨,并提出了IT行业产品代理营销中存在的问题,从而得出适合IT行业产品代理的营销策略。本文共分7个部分。第一部分是绪论,主要介绍了论文的研究背景和意义以及论文的主要内容、方法和技术路线。第二部分是国内外代理营销以及营销策略的研究综述。第三部分分析了IT行业产品代理营销的现状和发展趋势,并且分析了IT行业代理营销的环境,其中包括两部分,一部分是宏观环境分析,一部分是行业内部环境分析。第四部分以F公司为例,分析了IT行业代理营销存在的问题,主要包括代理功能不全面,代理营销缺乏品牌意识,上下游供应商忠诚度也存在问题。代理营销同质化竞争现象严重等。第六部分在以上分析的基础上,提出了适合于IT行业产品代理的营销策略。第七部分是论文的结论和研究展望。