近年来,随着我国农村劳动力大量转移,农户承包土地的经营权流转明显加快,在新的形势下,一大批新型农业机械正在涌现,为加快土地规模经营出力。植保无人机作为能够现代最先进技术的代表,吸引到了非常多的农业部门以及种植户等的关注,它拥有非常显眼的优点,比如说作业相当灵活、操作控制距离远近可调等。SW公司进入到这一领域,并试图在其中能够分到一杯羹,就势必要对SW公司植保无人机产品营销策略进行一番研究,从而制定合理有效的营销策略。作者应用STP目标营销、4P及4C营销组合、组织营销学等理论为基础,以SW公司植保无人机作为研究对象,采用调研分析、文献分析、案例研究和专题研究相结合等多种方法整合的定性研究方法,运用PEST分析及SWOT等分析工具,对SW公司植保无人机营销现状进行了简要的概述,从而对营销当中存在问题进行了分析,并且对于SW公司植保无人机所处的宏观环境、以及顾客需求分析、并且以无锡汉和、安阳全丰、大疆作为竞争对手代表进行了分析,从而对SW公司所面临的机遇及威胁进行了深层次的剖析。通过分析研究,本文提出要改变从前的基于产品为核心的4P营销而转向真正以用户为核心的4C营销,同时,根据4C理论,论文从消费者的角度提出了营销策略的改进建议:第一,以满足用户需求为导向的产品策略;第二,以降低用户成本为导向的价格策略;第三,以提高用户便利性为导向的渠道策略;第四,以与用户沟通为导向的促销策略,同时也相应的从组织、人员以及财务方面给出了保障措施。希望本文能够为SW公司植保无人机产品提出营销策略,同时也希望对植保无人机行业其它同类型公司都能有所帮助,提供借鉴,从而更好的推动整个植保无人机行业。