源于2008年的金融危机,导致我国经济增速放缓,我国航空运输业的发展也面临巨大的挑战。2013年上半年国内四大航空企业的主营业务均处于亏损状态,民航业依然处于寒冬期。面对经济增速放缓、高铁的冲击,以及民航业内航班运力投入增加、市场需求不断下滑和航空公司成本居高不下等因素的影响,各航空公司都必须调整原有的营销模式以求得生存和发展。加强渠道建设、调整已不适应目前市场环境的营销渠道也成为了XX航空公司发展中面临的重要问题。本文就是在上述背景下,以营销渠道相关理论为依据,通过对国内外行业发展的对比,以及对XX航空公司现有客运市场营销渠道的分析,找出XX航空公司营销渠道管理存在的问题,然后分析了XX航空公司目前的营销环境并结合公司总的发展战略,最终提出XX航空公司客运营销渠道发展的整体思路及具体对策。笔者希望通过对XX航空公司客运市场营销策略的研究,提高公司的核心竞争力,并为民航企业在某一地区的营销渠道建设提供一些参考和借鉴。