随着经济的发展,时代的进步,证券行业竞争愈加激烈,尤其是对于高素质人才的争夺趋于白热化,目前各证券公司中仍然是经纪业务占据主要地位,而经纪业务的发展离不开一线营销人员的业务拓展,员工的工作努力程度成为了制约证券公司发展的关键因素,各大券商的一线营销员工负责客户的开发和维护工作,在目前市场,这是券商的核心业务之一。因此,制定合理科学的激励制度以期进一步充分调动员工的积极性,成为了证券公司急需解决的关键问题。面对严峻的市场竞争形势,如何充分利用公司资源,在激烈的人才竞争中求得发展都需要在建立科学的激励制度基础之上。所以,研究一线营销员工的激励制度具有重要意义。论文以激励制度理论为工具,通过个人访谈和制度研究为依据,深入了解目前D证券营销人员的激励制度,剖析现状,从各个方面探讨了现有激励制度存在的问题,根据激励制度的基本原则,对现有制度做出了研究与改善,并提出了相应解决方案。本文首先对国内外有关激励理论的概念和原理进行阐述。然后,分析了D证券一线营销人员的激励现状。接着,论文着重挖掘了目前D证券营销员工的激励制度存在的问题,并对其成因进行分析。问题主要是绩效指标单一,缺少动态变化,营销人员的培训体系薄弱,薪酬激励的及时性差,激励方式单一等。最后,针对存在的问题提出D证券一线营销人员激励制度的改进措施,具体包括建立科学考核激励体系,完善培训制度,建立福利制度等解决方案等。