CMCN公司属国营专业外贸公司，主营有色金属及相关商品，氧化铝始终是其支柱产品之一。中国“入世”后，市场环境将发生很大变化，合并后的CMCN公司在为氧化铝商品作出战略安排之前，必须做好两件事：（1）分析中国进口氧化铝市场的发展潜力；（2）在新的市场环境中，应如何选择营销策略。近些年来，中国铝消费增长率是世界上最快的国家，2000年达到了17.4%，高于近5年15.1%的平均增长速度。在铝消费总量上，中国也已位居世界第二，2000年达到340万吨，仅次于美国。但2.6千克的人均年消费量却排在世界倒数的位置上，说明中国的铝消费发展空间依然很大。通过对中国6大领域1989～1998年10年间铝消费量统计数据的分析，以1994～1998年5年间的年均增长率和2000年的实际消费量为预测基础，以“十五”规划及国家宏观经济政策对未来消费趋势的影响为修正参考，假定中国经济增长速度在未来5年保持在7.5%的水平，原铝及铝材进出口保持平衡，社会库存量维持不变，原铝与铝消费总量的比例每年递减1个百分点，可以推知到2005年中国的原铝消费量大约为490万吨。到2005年，中国电解铝实际产能将达到约670万吨，完全能够满足国内消费需求。进而可推知，到2005年，中国电解行业年消费氧化铝约为980万吨。至2005年，中国将年产氧化铝750万吨，全部被市场消化后，仍留有供应缺口230万吨，这就是需要进口的最低数量。在假设前提不变的情况下，这种需求便是刚性的。通过对宏、微观环境因素的分析，根据CMCN公司在市场上的表现和所占市场份额，在4种市场角色类型中，应把该公司定位为市场主导者。鉴于氧化铝产品及中国氧化铝进口市场的特点，营销策略应以中小企业为主攻目标市场，以定价策略为主要手段，以巩固和提高市场占有率为主要目标，以追求企业长期利润最大化为最终目的。具体可描述为：努力争取大厂，紧密联合中小厂，以中小厂为主攻目标市场；采用直销为主、中间渠道为辅的分销方式；把关外销售与人民币销售、长协销售与现货销售更好地统一协调起来。灵活运用定价策略，完善售后服务质量，在巩固和提高市场占有率的基础上，寻求企业长期利润的最大化。