改革开放至今，我国汽车工业得到飞速发展的同时，汽车零配件行业也呈现发展迅猛的态势。汽车零配件是整车生产的基础，没有强大的零配件作为汽车工业的支撑，其汽车工业的发展必然是脆弱的，因此，把我国的汽车零配件行业做大做强，不仅关系到我国的汽车零配件行业能否与世界接轨，还直接影响到我国汽车工业未来的发展。作为汽车零配件企业的重庆JY公司，虽然是一个民营的中小企业，但正直汽车产业高速发展的大好时机，如果不改变企业传统的按订单生产的营销管理模式，就有可能错失快速发展的良机，因此，运用相关理论对该公司营销战略进行系统研究显得尤为重要。本文首先以重庆JY公司为研究背景，通过对大量的参考文献的学习，实地调研，充分应用所学的企业战略管理及营销管理理论，工业品市场营销理论，聚焦化战略理论，深入分析了我国汽车零配件行业的特点及区域市场的差异性，结合自身的实际工作，为重庆JY公司如何通过营销管理及战略管理理论，提升企业管理效率，使理论与实际能够充分的结合，同时，扩大其产品的市场占有率，集中最优势的资源为大客户服务等，提供切实可行的办法。对重庆JY公司的外部环境，行业环境，竞争对手及内部环境进行了深入的分析，然后，对重庆JY公司的营销战略及各方面的变化对营销战略的影响进行剖析，结合重庆JY公司的发展规划和目标，运用科学的方法和营销相关理论，提出重庆JY模具制造有限公司现阶段的大客户营销的定位及未来的发展方向。其次，针对不同区域的营销战略，各地区汽车零配件发展的特点进行分析，以此设计出重庆JY公司的营销战略方案，即重庆JY公司应坚持聚焦大客户营销战略，根据不同大客户的要求，进行专业化，个性化的营销理念。最后，提出重庆JY公司应该坚持对大客户进行聚焦化的营销战略，以此来扩大企业的生产规模，提高产品质量，实行规范化管理，最终，增加重庆JY公司的产品市场占有率，树立企业形象及口碑都有十分重要的意义。