近年来,随着中国经济的回暖,珠宝行业也迎来了利好的态势。与此同时,许多国际珠宝品牌也相继进入中国市场,欲与我国本土珠宝品牌争夺市场份额。在购买珠宝首饰这种奢侈品时,顾客比较重视两点,一是购买过程中所享受的服务;二是珠宝产品的辨识度。因此,实施合适的营销策略,提高品牌自身的影响力以及服务质量,构建完善的服务体系,建立高效的培训系统以及相应的激励机制,企业的发展才有前景。所以,仔细分析并调整及优化珠宝公司的营销策略,对企业来说具有十分重要的意义。为了深入剖析AL公司珠宝产品营销实践情况,以便为该公司提供良好的营销策略,本文主要依据4P、4C营销理论,采用经验总结法及调查法等方法,首先,对AL公司珠宝产品市场营销方面的概念以及理论进行阐述,然后分析了该公司珠宝产品的市场营销环境及现有的营销策略,总结出当前营销策略的优点,并从产品、价格、渠道和促销四个方面分析出其不足之处。利用PEST分析工具来探讨AL公司珠宝产品的营销环境,在此基础上,对AL公司珠宝产品的营销策略进行改进,以及从技术措施、组织措施和人才措施等方面提出相应的保障措施。另外本文对AL公司珠宝产品营销策略的研究结论也可以给予其他中小珠宝企业提供参考和借鉴。