本文主要运用战略管理和市场营销学的理论和方法,发现大耐泵业目前与营销有关的问题,市场占有率低,销售网络及骨干销售力量都充实到合资公司;渠道不畅,与有实力的设计院缺乏联系,产品得不到推荐;代理商用小厂的产品冒充大耐的品牌;销售人员的素质有待提高,老销售员知识结构不适应,新销售员缺乏实践经验;产品问题,研发工作欠缺,产品水平不高;企业资金紧张,生产能力不强,影响了大耐的交货周期,使资金的回笼速度放缓。然后对营销市场需求和预测,国外市场主要是亚洲、非洲等一些发展中国家的市场,国内市场主要是石化、化工、钢铁等。顾客分析包括顾客性质、顾客需求、顾客购买行为。运用五力模型对行业竞争加以分析,分析竞争情况分为直接对手深蓝泵业等和替代品分析,分析市场细分及产品定位,石化、化工、钢铁这几个市场是大耐销售收入来源的支柱,在有色金属、环保、食品、电力等领域需要加大投入。制定营销战略目标,以大项目的示范效应扩大产品的知名度,避免在低水平产品的无序竞争,打造精英销售团队,扩大销售队伍。集中资源占领优势市场。运用产品、价格、促销、渠道做为营销策略,各部门协调一致,确保营销战略实施。