网络红包在近几年的发展势如破竹,尤其在春节期间成为各大互联网电商进行营销的利器。铺天盖地的红包活动,令人眼花缭乱的红包玩法,让网民们为之疯狂又为之惆怅。为了能够准确把握网络红包营销现象,本文选择了具有代表性和影响力的红包营销运用企业——腾讯和阿里巴巴。论文分析的重点包括腾讯旗下的红包产品即微信红包和QQ红包的营销策略及阿里巴巴旗下的红包产品支付宝红包的营销策略,比较各自营销策略的不同并且发现问题。论文研究的目的在于为腾讯和阿里巴巴在未来完善红包营销策略敲响警钟,同时作为红包营销成功的榜样为其他企业的红包营销提供借鉴。本文主要分为五章,第一章主要概述和分析了网络红包及网络红包营销的基本情况对网络红包的概念进行了定义,第二章和第三章分析腾讯和阿里巴巴的网络红包营销策略,通过研究发现两大互联网企业在红包营销上采取了不同的策略,同时也取得了不一样的营销效果。第四章对两家的营销策略进行了对比主要从关系链营销、娱乐化营销和互动化营销三个方面进行分析。通过策略分析和对比分析发现两家企业的红包营销都存在一些不足之处。在第五章中首先总体归纳了网络红包的营销问题,随后分别提出了腾讯和阿里巴巴红包营销出现的问题。