OE电梯公司是全球最大电梯制造商奥的斯电梯在华最大的子公司,目前在中国的市场占有率排名前五,但是相比主要竞争对手三菱、日立、通力等外资品牌仍有不小的差距。面对各有所长的竞争对手及日益激烈的市场环境,如何有效制定市场营销策略,提高OE电梯公司的营销能力,是当前急需解决的问题。本文以市场营销策略理论为指导,首先利用PEST分析法及波特五力模型对OE电梯公司的外部营销环境进行分析,总结出其面临的机遇及威胁。然后通过对企业的内部营销环境进行分析,总结出企业自身的优势和劣势。再进一步对企业的细分市场进行分析,明确企业的目标市场及市场定位,即OE电梯应选择细分市场份额中较大的宅类电梯市场作为目标市场,将市场定位为“绿色节能环保的安全电梯”。在综合以上分析的基础上,本文通过分析得出结论,并制定了产品、价格、渠道、促销方面的组合营销策略,同时给出了营销策略实施的保障措施,即只有建立起优秀的企业文化,加强人才培养建设,规范企业的内部管理,加大产品技术方面的投入,才能保障OE电梯公司的市场营销策略顺利实施,有效帮助企业扩大市场份额。