随着中国经济的不断发展以及中国高等教育规模的不断扩大,大学生消费群体以其现有的消费能力以及未来的消费潜力成为不可忽视的一个细分市场。然而,市场上产品同质化的现象也愈演愈烈。使自己品牌的产品从众多同质的产品中脱颖而出,赢得顾客的青睐成为各个商家面临的重要挑战。品牌形象代言人的合理运用是赢得这一挑战的有效途径。加之大学生消费群体自身的年龄特点以及消费特点,品牌形象代言人的使用也能够助商家一臂之力抢占这个细分市场。如今,众多商家也已经意识到品牌形象代言人的重要作用,纷纷使用品牌形象代言人。但是与轰轰烈烈的品牌代言人实践相比,对品牌代言人的理论研究还处于初级的混乱的状态,从此种意义上而言,理论研究已经滞后于实践的发展。本文是在对国内外有关品牌形象代言人理论研究的基础上,就品牌形象代言人与大学生这个细分市场品牌选择的关系进行了研究。本文从品牌代言人的5个方面来进行调查研究,分别是品牌形象代言人的知名度、吸引力、专业性、可信任性以及品牌形象代言人与代言产品的一致性,并且探究了品牌形象代言人各构成要素同顾客的三个不同的反应变量：品牌偏好、顾客的购买意愿、品牌选择之间的关系,对其进行了相关性分析以及回归分析,结合相关的结论,提出了对于品牌形象代言人策略的营销建议。在研究方法上主要采用了文献综述法、问卷调查法以及数据统计分析等方法,通过问卷收集,利用spss软件分析数据,运用描述性分析、信度效度分析、因子分析、相关性分析、回归分析等方法,建立了品牌形象代言人与大学生品牌选择的模型。全文共分为六部分,首先是绪论部分,这一部分阐述了本文所要研究的问题,提出了本研究的理论意义以及现实意义；其次是研究相关的文献综述部分主要回顾了相关的文献并且对这些文献进行了总结；第三部分是研究假设及模型,在该部分进行了相关的假设并提出了本文的研究模型；文章的第四部分是实证研究设计,设计了相关的研究量表；第五部分是实证数据分析,在采用了随机抽样的方法对大学生消费者进行了抽样调查以后,结合相关的数据分析技术,对收集到的数据进行了分析,并对论文的假设以及模型进行了验证；最后一部分在前一部分数据分析的基础之上,得出相应的研究结论,并依据这些结论就品牌形象代言人的使用提出建议,从而为企业在大学生这个细分市场上使用品牌形象代言人提供了具有价值的参考性意见。在这一部分还指出了本研究中的不足和对于未来研究的展望,期望本文能对未来研究有所帮助。