随着中国齿轮工业的发展,以及国家产业政策的支持,作为加工高端齿轮所需的数控设备制造产业面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇,企业是否做好准备及制定出合理的营销对策,对企业未来的生存和发展至关重要。本文以数控设备制造商湖南中大创远数控装备有限公司为研究对象,在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理论研究现状的基础上,结合中大创远产品的实际情况,对其营销策略进行了系统研究。论文在进行国内外营销管理相关理论研究现状与应用现状分析的基础上,首先进行了中大创远数控装备有限公司宏观环境与微观环境分析,认为中大创远产品营销面临着国内外相关先进技术支撑、齿轮行业高速发展等机遇,也存在着品牌优势不明显、保护主义限制、市场竞争激烈等威胁；其次进行了中大创远产品营销资源分析,认为该公司拥有人力资源管理能力较强、硬件资源较为雄厚、市场业务拓展能力较强、产品创新能力较强、生产组织能力较强等优势,但也存在成本控制能力不足、企业文化建设力度不够等劣势；同时,对中大创远的现有营销策略进行了分析；然后,在进行中大创远产品目标市场选择的基础上,结合数控装备行业特殊性和渠道固定特点,采用对比分析法,进行了中大创远产品4P策略研究,得出了其以差异化为主的产品策略、以竞争导向为主的价格策略、以多样式组合为主的促销策略等；最后,为保证以上营销策略的顺利实施,从搞好关系营销、提高产品的品牌形象、加强成本控制等方面提出了相关实施建议与保障措施。