A公司润滑油在中国市场经历了十几年的发展，已经逐渐走向成熟。但是，如何进一步加快企业的发展是A公司面临的一个重要挑战。国际石油公司润滑油品牌冲击国内市场，占据了国内润滑油的高端市场，而国内长城、民营品牌等润滑油发展迅速，面对竞争激烈的国内润滑油市场，A公司需要进一步提升自己的竞争力。从营销的角度，对A公司进行的营销外部环境，营销产品组合策略、营销管理体系也存在很多需要改进的地方，A公司尚未形成强有力的营销能力，走向高端面临重重阻碍。　　在此背景下，本文在对A公司的政治、经济、技术环境进行分析的基础上，进一步对市场的需求和竞争对手进行分析，并利用SWOT分析法进一步探讨A公司的优势和劣势，机遇与挑战。针对A公司润滑油的营销组合策略中存在的问题，依据相关营销理论，结合我国的实际情况，提出相应的营销策略和改进措施，并从营销管理体系存在的问题入手，针对其中的难点和关键点，从体制保障的角度提出相应的完善建议。　　本文认为，A公司应以市场需求为导向，提升产品品质，灵活制定销售价格，加强渠道管理，并借鉴国际公司的促销手段，运用一系列营销组合策略。A公司还须调整组织结构以适应环境的变化，明确营销管理部门的职能，建立相应的考核机制和运行体系，充分发挥销售人员的积极性，以建立健康、有效的营销管理体系。