中国银联是目前国内金融POS年采购量最大的购买商,08年共采购了25万台,占国内总采购量的35%还多,其中从百富公司采购14.5万台,占其采购量的58%,百富公司08年共销售各类POS 26万台,银联市场约占08年公司销售的56%,是百富公司重要的客户。中国银联由于其每年的巨大需求,一直以来也是各POS厂家竞争的重点市场。09年初,中国银联总公司一方面调整了公司策略,改变了以前先考虑抢占市场再考虑是否赢利的经营策略,把是否赢利作为对各分公司考核的重要指标,这样一来,POS的采购量肯定将受到影响;另一方面重新对入围厂家进行了招标筛选,原来入围的五个品牌:百富、新大陆、联迪、Lipman、和新国都中,新大陆由于其产品质量和价格等因素被中国银联剔除,新国都由原来限制在六个分公司销售,向全国市场开放,而且各厂家的入围产品型号也有了变化,致使全国的市场竞争格局发生了很大的变化,对于已连续2年位居中国银联最大采购量的百富公司将面对新的竞争形势,如何继续保持领先的位置成为百富公司必须考虑的问题。本文通过对中国银联市场新格局的分析,对比各主要竞争对手的优缺点,并结合国内外金融POS发展的大趋势,运用所学相关市场营销方面的理论和分析技术,如“STP”、“4Ps”、“CS”及“SWOT”分析等,从市场细分、渠道、服务、产业联合等方面提出百富公司的市场营销组合策略。从而使百富公司在中国银联这个中国最大的POS市场中,继续保持领先的竞争优势。本文结合大量的图表,理论联系实际,具有很强的操作性和实际意义,将对百富公司今后一段时间的市场营销提供一些参考价值。