当前,信息化、市场化、国际化正不断深入发展,农业以及农村都经历着巨大的变化。农业市场和资源环境约束增强,产品贸易竞争加剧,要求加速转变农业发展方式,以提升农业的竞争力。但目前,海南省天然橡胶产业化经营程度低、制度不健全,农民组织规范程度不高,胶农与橡胶大市场的矛盾越来越尖锐。因此用先进的供应链管理思想来指导橡胶加工企业的稳定、快速发展将成为带领胶农脱贫致富,实现现代化的重要途径之一。龙头加工企业与供应商(胶农)建立长久且稳定的合作关系是橡胶加工企业供应链管理的核心。本文基于供应链管理的思想,研究如何在海南橡胶龙头加工企业与胶农之间建立稳定且长久的战略合作关系,以实现供应链整体效益的最大化,对实现企业和胶农双赢局面具有重要意义,也对我国农业产业化的健康发展具有指导意义。本文从供应链管理的思想出发,应用交易成本理论分析了在建立橡胶龙头加工企业和胶农合作关系的过程中,影响企业与胶农行为选择的因素。并利用博弈模型分析并提出对双方机会主义行为的治理办法,同时,提出了龙头加工企业对胶农进行激励的措施。并以海胶集团为个案,对龙头企业与胶农的合作关系进行实证分析,总结了海胶集团在建立与胶农的合作关系过程中所取得的经验。最后,对发展橡胶供应链中龙头加工企业与胶农合作关系提出了对策与建议。