随着中国经济在改革开放后连续三十多年的高速发展,国内冷链物流产业也逐步进入了一个高速发展期,根据发达国家的历史数据,当一个国家的人均GDP到达4000美元以上时,社会消费对冷链物流行业的需求会开始快速增长。2010年中国人均GDP已经达到了 4700美元,从这些年的发展来看,国内的冷链物流行业的确已经进入了快速增长通道。由于市场需求的迅速扩大,中国的冷库建设进入高速增长期,冷冻设备的生产和销售量随之迅速增长。市场的扩大,也伴随着更多的冷链物流设备厂家进入该行业,在越来越多企业之间的相互竞争中,价格竞争日趋激烈,同时产品也出现了同质化的趋势,造成企业竞争力下降,行业利润下降的局面。本文就是通过对西克制冷公司战略的研究分析,为公司建议最佳的竞争战略方案,从而寻求长期的竞争优势。本文首先从企业战略管理的理论研究入手,回顾了企业战略分析的要点,然后以西克制冷(无锡)有限公司为研究对象,通过PEST分析模型和波特五力模型等工具,对西克制冷所在的宏观环境和冷链物流及制冷设备行业环境进行分析,对比了行业内主要竞争对手的竞争力和行业地位,分析了行业发展迅速的大环境下,竞争日趋激烈,进而逐渐演变为价格竞争的现状,为西克制冷所在外部环境的机会和威胁分析提供依据。接着用价值链分析方法,分析了西克制冷内部的优势和特点,总结归纳了西克制冷公司具备的三大核心竞争力:完整的产品线,根据客户需求完成各种非标定制化设计的研发资源和全面的客户服务能力,为研究西克制冷的内部优势和劣势提供依据。接下来的章节使用SWOT分析模型,总结归纳了西克制冷所面临的外部机遇和威胁以及自身具备的优势和劣势,在此基础上对西克可以选择的竞争战略和实施的可行性和必要性进行分析,并根据西克制冷自身特点作出战略选择,具体提出了西克制冷在中国发展的竞争战略建议:以完整产品线为基础的向客户提供专业定制化设计服务和整体解决方案的差异化竞争战略。文章的最后部分对战略实施可能遇到的障碍和确保战略得以实施的保障措施进行了概括性的阐述。