一、 目的和意义：电力工业是国民经济发展的基础，是先行，也是世界上公认的最具自然垄断性的行业。目前世界上各先进国家，如美、法、德、英等已开始将竞争引入电力行业。我国电力行业，特别是四川省电力公司在改革开放时代，在经济体制由计划型向社会主义市场经济转换过程中，电力供应由极具匮乏到使用低水平的供大于求情形下，如何面对挑战？如何面对竞争？如何适应发展？本文将探讨解决这些问题的方式方法，为实际工作提供理论依据，指明工作的方向。二、 基本思路和逻辑结构本文从四川电力市场现状，省电力公司基本情况出发，使用迈克尔·波特的“竞争战略”和“竞争优势”理论，通过对省电力公司面临的五种竞争作用力分析、SWOT分析及其核心资源能力分析，阐述了有效竞争战略的选择和实施。使用菲力普·科特勒“营销管理”理论，分析实施战略中亟待解决的问题及解决方向。三、 主要内容和观点第一章 四川电力市场情况主要介绍和论述电力行业的特点和四川电力市场的基本情况，以及电力供求形势和四川电力工业的历史沿革，论述了全省和省电力公司的情况及统调电网的发供电能力等。第二章 四川省电力公司行业竞争现状分析从五个竞争作用力的角度论述省电力公司面临的行业竞争状况。分析了进入电力行业的发电和输配电市场的障碍和退出壁垒；与现有竞争对手发生激烈竞争的区域，简析省内最大的竞争手的情况，以及省外公司的势态；阐述了替代能源产品形成的压力，分析其种类和优劣势，以及目前的竞争情况和前景；较详细地分析了具有较强侃价实力的用户所属类型和范畴；同时对供应方的煤矿和发电厂的情况进行了分析与归纳。然后对省电力公司竞争态势的地位进行粗略的评价。第三章 四川省电力公司环境和核心竞争能力分析通过对省电力公司较详细的SWOT分析、资源和核心能力的剖析，<WP=3>对省电力公司的内、外部因素和行业内竞争事态进行了评价。第四章 四川省电力公司可供选择的竞争战略探索根据分析的情况，论述确立竞争战略的重要性和有效竞争战略及其特点。然后，阐述省电力公司应该选择的基本竞争战略，以及如何实施，并提出应注意的战略风险和必须关注的方向。第五章 四川省电力公司市场营销亟待解决的部分问题探索为了切实有效地实施竞争战略，针对省电力公司的实际情况，根据菲利普·科特勒的营销管理理论，阐述亟待解决的电力市场营销问题。营销体系的建立，首先是树立正确的现代市场营销观念，建立健全营销信息系统，对目标市场进行进一步细分和定位。在充分理解电力的整体产品内涵的基础上，详细阐述电力市场的营销策略组合。同时，对电力市场营销提出其他一些思索。四、 主要贡献在电力行业开始进入市场经济的情况下，本文从企业战略的高度、从理论与实际相结合的角度，进行实证性研究后，为四川省电力公司竞争战略选择和电力市场营销工作，提出了可资参考的意见。本文所进行的深层次研究与探讨的问题，在我国电力行业中，尚属首次。