随着我国经济的进一步发展,国民收入的不断增加,越来越多的人实现了一定程度的财富积累。现在“理财”一词不只是富人才会关注的词汇,而是逐步向大众化发展,一方面是因为通货膨胀的加剧使得存在银行的储蓄存款越来越达不到人们保值增值的目标,另一方面是人们金融知识的不断积累,更加倾向于对自己的财富选择更加优化的管理方式。面对人们理财意识的增加,商业银行凭借自身长期积累的信誉以及分布广泛的网点,纷纷推出理财产品抢占市场份额,并且成为理财产品的主要销售主体。其中渤海银行是众多商业银行中比较年轻的银行,在理财产品的设计开发方面较小型的商业银行有一定的优势,但是与一些基础比较雄厚的商业银行比仍然有很大的差距。与此同时,随着科技的发展,互联网金融应运而生,支付宝、余额宝、现金宝等一系列“宝”的诞生吸收了居民不少的资金,进一步瓜分了渤海银行理财产品的市场份额。为了帮助渤海银行进一步了解市场中来自行业内外的竞争,进一步确定下一步的营销策略,一方面,本文基于渤海银行理财产品的发展现状,从宏观环境、竞争环境以及需求环境三个角度综合分析了渤海银行理财产品的营销环境,发现了来自国家经济环境、宏观政策以及人们消费观念带来的机遇,同时也进一步认识到来自其他商业银行在产品安全性以及收益率等方面的优势以及来自替代产品如互联网金融产品的强势冲击。另一方面,本文从市场细分以及客户细分两个角度,对消费者进行分类,进一步了解客户的需求并且挖掘渤海银行的优势。其中市场细分是对潜在市场进行细分,主要从收入因素、家庭生命周期因素、行为及心理因素进行分析；客户细分是对已有客户,通过了解客户购买频率、购买金额,运用RFM分析方法对客户进行分类。最后,本文基于对渤海银行理财产品的一系列分析帮助渤海银行了解到自身的优势、劣势、机遇以及威胁,进一步从产品创新、渠道创新、客户管理创新、加强合作、增加品牌附加值等角度提出了相应的营销对策,并且希望能够对渤海银行理财产品的开发设计方面有一定的借鉴意义,希望渤海银行理财产品越做越好。