G贸易公司成立于1987年,公司经营和代理各种化工产品以及化工原材料的进出口业务。该公司主要出口产品为纯碱。纯碱是一种基础化工原料,它被广泛应用于各工业生产之中。纯碱价格受宏观经济环境的影响较大。现阶段由于国家宏观调控房地产市场所带来的纯碱需求缩减、化工企业规模效益的不断提高带来产量激增,以及国家对化工行业环保提效的更高要求等共同导致了纯碱市场需求进一步收窄。市场供需矛盾进一步升级,造成产品库存积压。为有效缓解化工企业的库存压力,提升市场竞争力,G贸易公司积极进入国外纯碱市场。在此背景下,本文将对G贸易公司现有纯碱出口营销策略进行研究,并提出针对性的营销策略。本文在查阅和学习市场营销策略的相关理论的前提下,结合G贸易公司的实际经营现状,对该公司现有的市场营销策略进行深入研究。充分运用PEST分析法、STP分析法以及4P分析法等来指导内容展开,并结合实际情况制定出合理可行的市场营销策略。具体的营销策略,分别从产品特点、产品价格、销售渠道以及促销方式这几个进行阐述。在产品上,优化生产工艺,提升产品质量;增加新的同类产品的开发和销售以及优化产品服务和包装设计。在价格上,根据目标市场来制定差异化的价格策略,同时采取折让定价、大客户定价等多样化的价格策略。在渠道上,从目标市场即南亚、东南亚市场和日本市场的实际情况出发制定分销策略;在促销上,结合传统促销以及新媒体促销方式,通过更多参加已覆盖的市场区域内的大型化工展会开发直销渠道等来实现产品促销。为确保上述营销策略能够具体实施,我们从G贸易公司自身内部进行分析,对如何保障营销策略顺利实施准备合理的保障措施,分别从组织、人员以及信息化上进行保障。通过对G贸易公司纯碱营销问题及对策的分析研究,希望能对其出口市场的长远发展给到一些可行性建议。同时也希望能帮助到更多处在发展困境的化工贸易企业,让他们意识到自身在市场营销上的问题和不足,并能够结合自身发展实际来制定合理的营销策略。