长期以来，报业组织经营者只关注于报纸质量的提高，而忽略了报纸营销工作在报纸经营中不可或缺的重要性。随着报业经济的发展及媒介环境的变化，他们必须考虑如何去满足消费者的需求，如何不断调整市场定位，进而通过科学的市场营销手段去提升报业组织的竞争力。今天，报纸市场营销的重要性开始为人们所认识。 本文正是希望通过对成都晚报这一个案的分析与研究，对报纸营销，尤其是都市类报纸在实践中成熟和发展了的报纸营销理念与策略，进行概要性的总结，并结合报业市场变化趋势，通过相关资料和数据的整理与分析，运用多种分析手段和多种学科知识对成都晚报的市场定位以及营销组合策略提出自己一些不成熟的思考。 论文分四个部分。第一部分首先介绍了报纸营销的基本理论及其发展历程，总结归纳了报纸营销的基本规律；第二部分则借助PEST分析及报业竞争分析，对都市类报纸面临的营销环境及其特性进行了阐述；文章第三部分通过回顾成都报业市场竞争史，对成都晚报在此期间的兴衰原因加以总结，并根据营销学理论对其市场定位进行了设计；在此基础上，文章第四部分结合4C组合理论对成都晚报的营销组合策略提出了自己的思考，即：从一味价格战向强调价值战转化，由此提出报纸营销的消费者价值最大化策略；从追求发行数量向注重发行质量转化，由此提出报纸营销的效益型发行策略；从满足信息的单向传播向重视与消费者的双向沟通转化，由此提出报纸营销的双向沟通策略。 囿于作者学力与时间，本文偏颇和不足之处在所难免，报纸营销作为一个崭新的课题，如果能对其研究加以延伸或是深入下去，其现实意义是毋庸置疑的。在此，恳请各位老师、专家不吝赐教。