公务机,又称行政飞机或商务飞机,是在行政事务和商务活动中用作交通工具的飞行器。近年来,中国公务机市场获得了爆发式的增长。与此同时,中国公务机制造产业也被政策大力支持。Z公司是一家国际知名的公务机发动机的制造商,希望找到合适的中国市场开发策略,以赢得更多的中国市场机会。本文对中国公务机市场的发展趋势以及潜在市场容量进行简要分析,并应用波特五力分析模型,针对“五力”中的客户和行业竞争者势进行深入分析,给出z公司具体的中国市场开发策略。在市场潜力方面,使用“GDP与公务机数量比率关系法”,预测出中国未来10年新增公务机需求约为663架—1900架,市场空间巨大；公务机市场推动的因素如政策的支持、经济的增长等,会继续推动市场的发展,保持中国公务机市场的持续增长。在客户方面,中国公务机购买者偏爱中型和大型公务机；现有的公务机制造企业和规划中的公务机制造企业中,位于成都的一家与美国赛斯纳合资的公司和位于珠海的一家国企很可能为中国公务机制造企业中最具发展前景的两家公司,其中成都第一,珠海第二z公司在同行业中的竞争优劣势方面,z公司与达索、赛斯纳和豪客比奇这三家公务机制造商的合作紧密度强于比其竞争对手；同时,z公司的发动机产品可以覆盖超轻型、轻型、中型偏轻型公务机和超大型公务机的需求,无法满足大型公务机以及中型偏大的公务机的发动机需求。经过上述分析,结合波特五力分析模型,建议z公司与成都与珠海建立长期合作伙伴关系,以开发中国市场。对于成都,具体建议为对成都公务机制造厂进行技术培训,大力宣传z公司的Z308和Z307系列发动机产品和与四川省政府或成都市政府进行发动机合作生产等；对于珠海,具体建议为大力宣传Z600系列发动机和与广东省政府或珠海市政府进行发动机合作生产