改革开放以来，中国经济的全球化趋势以及高速的增长，引发了巨大的市场需求。工业自动化控制产业是国民经济的关键产业之一，具有高技术和高附加值的特性。过去的二十年来，各国工控企业纷纷加快了在中国投资的脚步，进一步引发了各大、中、小型工业自动化控制公司在中国区的激烈市场竞争，其中包括欧美，日韩，以及国内公司。GBF公司在这个市场里面属于一个中小型公司，所处的自动化控制领域是一个竞争非常激烈的市场。　　GBF中国公司依靠风电市场的成功，获得了令人瞩目的销售成就。但是由于风电行业受宏观环境影响和国家政策影响较大，销售情况大起大落，公司上下都认为，应该要向OEM等非风电市场大力拓展，进入其他更为传统的工业自动化行业，而不是单一的把主要力量局限在风电这块市场。但是作为公司营销策略层面，还缺乏一个统一的指导性理念来指导各项公司运营环节，寻找一个合适的营销策略，对于公司的进一步发展具有重要的意义。　　本文以GBF中国公司的销售运营为研究对象，综合采用PEST模型，内外部因素评价矩阵和波特五力竞争模型等工具，对GBF中国公司所处行业的内外部环境做出分析，找出影响公司发展的内外部因素，然后用SWOT矩阵分析了企业所面对的机会和威胁，现有的优势和劣势。在此基础上，提出了以科技自动化为理念的差异化营销策略。　　本文的意义在于通过对GBF中国公司现有的运营状况分析，指出公司运营各方面的问题所在，并根据所处市场环境与需求提出相应的调整和解决方案，调整营销战略，使得公司产品的差异化，服务差异化在市场竞争中得以体现。　　本文研究结果的意义，对其他类似公司的业务拓展也具有一定意义，因为在工控行业，即使是超大型的跨国大公司，也存在着优势行业向其他行业转型的课题。这一研究成果具有普遍性的指导意义。