煤炭行业是我国支柱性产业之一,在经历过黄金十年之后,煤炭行业进入产能过剩、价格下滑、库存高企和企业生产经营困难的下行周期。在这种市场环境下,以煤炭为主营业务的HD集团也难逃此劫,煤炭产品销路不畅,煤炭价格一路下滑,内在管理体制、机制上存在的问题日渐突出,煤炭营销管理也呈现出无法适应中国经济“新常态”的,诸如战略致胜意识不强、品牌意识薄弱、市场定位再梳理,管理范围过于分散、管理强度相对弱化、部门职能之间出现交叉以及人力资源难以优化等问题。针对以上问题,并结合HD集团煤炭营销实际,本文借助PEST、SWOT等研究方法,通过对企业内外部环境变化分析,查摆出企业的优劣势以及面临的机遇和挑战,为HD集团确定新的营销战略目标。同时,提出了品牌战略、市场发展战略、绿色发展战略等一系列煤炭营销战略措施,并通过企业文化建设、制度机制建设、人才队伍建设等措施来保障煤炭营销战略的实施,最终实现企业转型升级和有效健康持续的发展。