2010年3月,我国的《政府工作报告》中首次提到了“大力培育战略性新兴产业”。当下,我国相关政府部门也正在计划一系列政策来为战略新兴产业奠定基础。在我国的国民经济产业中,天然气产业是尤为重要的,经历了大力发展之后,天然气产业的实力有了显著的提升,其也借着战略性新兴产业这一东风开始进行产业调整。中国天然气市场长期处于供不应求状态,这也导致了天然气供应企业“以产定销”的营销观念根深蒂固。但面临着国家“供给侧改革”的大环境和天然气行业的飞速发展。陈旧的天然气营销理念和营销手段急需改革。本文以中国石油天然气销售西南分公司在川渝地区的天然气市场经营状况为背景,然后借助SWOT分析法对该公司的长处、短处、面临的机遇及威胁进行了分析。以SWOT四边形为基础结合该公司的战略向量用定量的形式将该公司的发展战略确定下来。分析了公司营销的现状和存在的问题,指出了如顾客导向、细分市场等诸多方面需要解决的短板。运用营销4P理论,从产品、价格、分销(渠道)、促销四个方面,对目前公司在天然气营销中存在的问题进行优化方案的设计和实施,提出了公司应当从市场扩张的角度来制定和改革天然气营销方案。