近年来我国的经济飞速发展,煤炭作近年来随着我国经济高速发展,煤炭作为目前最主要的能源资源,也随之被带动起来,在新时代煤炭企业从过去单纯的煤炭生产者向煤炭经营者转变成为了现在能源企业转型发展的趋势。目前工作,主要负责整个中国煤炭行业市场政策、产运需、经济运行等方面的研究,对煤炭市场、机制、运营以及管理等方面有一定的经验和体会。想借助这次课题研究的机会,对陕西煤业化工集团市场营销策略做深入的探讨和研究,以便为国内煤炭企业的持续发展发挥积极的作用。首先,绪论部分对本论文选题背景和研究意义做了介绍,我们看到了陕煤集团想要做成世界一流企业的决心和意志,也想通过对陕煤集团市场营销策略的研究让企业经营管理上更加完善,期待为该行业的良性发展提供借鉴。同时,结合当前煤炭行业国外、国内研究现状对市场进行了梳理和相应评述,对论文的研究内容及方法也做了说明,从“相关理论”和“相关方法”两部分里,分别概述了本研究所涉及到理论基础。其次,从陕煤集团主要经济指标情况、化工、钢铁、电力等相关产业方面做了初步描述。通过对榆北煤业、陕北矿业、铜川矿业等多个可供资源的介绍增加了对企业的认识,并且从产品、价格、渠道等多方面对陕煤集团市场营销现状有了多维度的认知。再次,通过对陕煤集团的营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的宏观环境PEST方法分析结合行业竞争环境对比分析和社会经济环境对产品消费的影响以及SWOT方法归纳出企业所特有的自身优略势和面临的机遇与威胁,文章从多角度为企业做了深入分析研究,针对企业在新时代市场经营形势下存在的主要问题做了总结和概括。最后,综合前几部分的分析比较和总结概括,通过对企业市场细分、目标和定位做了STP分析,根据4PS理论从产品策略(统一标准、提升质量和利用率、推行绿色生产)、价格策略(体系建设和体制改革)、渠道策略(外部、网络、物流)等多方面着手制定出陕煤集团市场营销策略,并且从市场监督预警、涉煤交易、营销组织建设、营销模式、队伍聘用、考核、激励等方面建立了相应的实施保障措施。