改革开放三十多年来,我国钢铁行业得到了长足发展。2011年全年粗钢产量达到了6.83亿吨。在钢铁行业,电弧炉炼钢设备逐渐由小到大,并且电炉炼钢的产量比重也得到了提升。伴随着电炉炼钢的发展,带动了作为电炉炼钢的主要原材料之一石墨电极的飞速发展。市场上对大规格,超高功率的石墨电极的质量要求越来越高,需求也越来越大。山东市场作为全国产钢大省,成为炭素企业的必争之地。摆在S公司的经营者面前的首要问题是如何应对外部环境变化带来的机遇和挑战,利用自身优势,扬长避短的制定出有效促进企业快发发展的营销策略。本文以S公司山东市场为研究对象,运用市场营销的有关理论知识对公司山东市场营销策略进行研究。利用环境分析理论对S公司内部环境和外部环境进行了系统分析；采用SWOT工具分析方法对S公司在山东市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析,得出S公司在山东市场的营销策略。结合S公司山东市场营销现状,运用目标市场分析理论,提出了STP策略。运用营销组合策略4PS理论,提出了S公司在山东市场的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,提出了保障市场营销策略实施的一系列措施。同时,本文也是笔者长期从事营销工作实践活动的理论总结。希望能通过对S公司山东市场的案例研究,在提升自己业务管理水平的同时,能给炭素行业的其他同仁提供一些可以借鉴和学习的素材。