随着我国经济快速而深入的发展,人民生活水平逐步提高,服装产业相应也迅猛地发展起来,每年以超过20%的速度递增,期间大致经历了产量阶段,以质量求生存的阶段,品牌阶段和风格与定位阶段,生产规模和生产方式也随之发生巨大变化。在现有市场经济体下,服装市场已由原本的卖方占优市场转变为买方占优市场。如何把握住时机和提升竞争力,成为服装企业亟需解决的重中之重,适应潮流发展的服装营销渠道也就应运而生。营销渠道战略是品牌竞争中的重要环节,对于降低企业经营成本、提高企业竞争力以及顾客能否方便、快捷的获得商品和服务,渠道起着至关重要的作用。企业选择营销渠道战略可以充分发挥渠道的一系列重要功能,包括加强监督和控制营销渠道、收集信息和情报、加速资金融通和服务传递、减少库存积压风险等。因此,结合企业外部环境和内部环境分析,对公司采的优势、劣势、机遇和威胁进行分析,从而制定正确的营销渠道战略,对企业在相关领域的竞争力和未来的发展有着指导意义。本文以我国知名服装生产企业‘以纯公司为研究对象,结合几年国内外营销渠道的经典理论,采用多种分析法对其所面临的战略环境进行剖析,进而对公司的现有营销渠道状况进行重新制定,使其符合公司未来的企业经营目标,最终提供相应的渠道战略实施方案。