【摘 要】
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中国汽车市场快速发展,各汽车厂家纷纷将营销渠道发展战略列为企业长期发展战略,在中国,汽车主要通过厂家发展的营销渠道向终端客户进行销售,营销渠道的多少和优劣直接影响汽
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中国汽车市场快速发展,各汽车厂家纷纷将营销渠道发展战略列为企业长期发展战略,在中国,汽车主要通过厂家发展的营销渠道向终端客户进行销售,营销渠道的多少和优劣直接影响汽车厂商的销售业绩和市场地位,营销渠道发展项目的方案设计对企业的长期发展具有重大意义。通过对自已所从事的C品牌营销渠道发展的深刻理解和反思,结合现代项目管理理论,从项目建设前期的构思设计、建设期间的管理设计、建成之后的运营设计三个阶段,系统研究渠道规划、渠道筛选、渠道建设的计划控制和渠道运行绩效评估内容,得出营销渠道发展项目的方案设计。通过系统论述为本公司的汽车销售渠道发展项目提供一个行之有效的、可操作的管理方法。
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