钼是重要的稀有战略金属,广泛应用于钢铁、有色金属、石油及化工行业。随着全球和我国经济的持续增长,钼产品消费需求也持续膨胀,如何运用有限的钼资源、构建有效的行业秩序,打造高效集约的产业链、提高产业经济效益和国际竞争力,已成为我国钼产业发展所面临的战略性瓶颈问题。对于钼矿山企业来说,如何有效的结合相关的政策,分析中国钼冶金产品的市场发展,确定有效的营销策略,成为钼矿山企业在发展过程中面临的关键问题。本论文运用市场营销、战略策略、STP等理论和方法,结合在CM公司的具体项目和实践经验,针对中国钼冶金市场的相关客户进行调研,在了解影响客户选择钼冶金产品的相关因素基础上提出CM公司钼冶金产品的市场定位战略,为CM公司在中国的钼冶金产品营销提供充分的指导和借鉴。论文的研究主要分为六个部分:论文首先介绍了研究背景、研究意义和内容。其中研究背景主要介绍了 CM公司中国以及冶金产品业务。其次,论文充分分析了与CM公司的市场营销战略形成相关的基础理论与相关理论,包括战略理论、STP理论等。第三、论文分析了 CM公司冶金产品业务的外部环境、竞争环境、SWOT分析了内部环境。从不同的角度深入分析了 CM公司冶金产品业务的现状,找到CM公司冶金产品业务在发展过程中存在的问题和潜在威胁,同时也分析了 CM公司冶金产品业务的优势和机会。第四、结合针对中国钼冶金产品客户的市场调查,找出中国钼冶金产品客户的相关特点进行剖析,在这个基础上为CM公司钼冶金产品在中国的营销定位打下基础。第五、通过对CM公司冶金产品业务的分析及客户特征的分析,明确了 CM公司冶金产品业务的市场细分,确定了目标市场并通过对目标市场分析,来进行市场定位。第六、针对CM公司的定位战略进行总结,并提出定位战略实施的相关保障措施,包括组织保障、人力资源保障等。