【摘 要】
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近年来,公交市场在国家政策的大力支持下,取得了快速发展,已经成为国内客车市场中最为重要的部分。然而,面对新形势,BC客车公司的公交市场出现了产品规模化水平低、市场报价
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近年来,公交市场在国家政策的大力支持下,取得了快速发展,已经成为国内客车市场中最为重要的部分。然而,面对新形势,BC客车公司的公交市场出现了产品规模化水平低、市场报价持续走低、直销渠道不利于市场开拓、促销策略缺乏对整体行业的引导作用等一系列问题。与此同时,城市公交智能化建设在各地逐步展开,取得了一定成果。未来制造业的发展,将以产品和技术为基础,转向为客户提供延伸服务和解决方案发展,从而打造新的产业链,带来未来业务增长和价值创造的重点。本文首先对国内外相关理论和国内客车市场现状进行了梳理,进一步突出城市公交市场的战略意义,而后分析了城市公交市场以及城市智能公交市场的现状及趋势;在上述研究背景下,通过对公交行业PEST分析以及BC客车的SWOT分析法,指出了BC客车现状、问题及机会;进而提出了产品销售向整体解决方案转型才是BC公司未来公交市场营销的出路,并提出了转型方案的保证措施。
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