近年来，随着人均可支配收入逐年递增，国内购买力逐渐增强，消费者的消费偏好也逐渐发生变化，从物质消费转向精神消费，转向娱乐、享受消费，饰品行业在这种转变中成长和发展起来，水晶作为饰品当中的一个重要组成部分也在飞速发展。由于对水晶磨盘（抛光盘）的市场前景乐观，利润空间大，导致了国内磨盘生产厂家蜂拥而上。截止到2014年，加上手工作坊式的厂房，全国生产各类磨盘厂家达到上千家，而初具规模的中国厂家不到250家，受资金和技术的限制整个磨盘行业形成了成本高，效率低，产能小，使用寿命短和严重污染环境的现状。可见，行业虽然在发展，但同时竞争也在加剧，并且竞争的层次不断上升。发展的同时也要面对更多的竞争，这是CBS公司不得不面对的现实。为此，CBS公司推出的新产品JA水晶磨盘（抛光盘），引用意大利专利技术并使用从意大利进口的先进绿色高科技环保材料，不仅克服磨盘使用寿命短的问题，还解决了生产与使用过程中环境污染问题。同时也解决了国内市场高科技磨盘的市场空白，以及国内对高科技磨盘依赖进口的现状。因此，JA水晶磨盘（抛光盘）在国内市场将形成独特的竞争优势。　　然而当前，CBS公司在经营上面临一系列困局，营销观念守旧，缺乏有效营销战略的建立和指导，从而严重束缚着企业的高速发展需求。因此，CBS公司针对 JA水晶磨盘（抛光盘）制定和规划好营销战略就显得十分必要，只有这样才能更好的适应竞争环境的变化和达成公司整体战略布局。针对以上问题，本文首先针对CBS公司JA水晶磨盘（抛光盘）制定营销战略的必要性进行了探讨，通过对其外部市场环境和企业内部条件资源的分析，借助SWOT分析工具揭示出CBS公司JA水晶磨盘（抛光盘）在品牌、供应链、质量、资源等方面存在的优势；在产品结构、渠道结构、人才培养、营销观念等方面存在的劣势；消费者消费偏好的转变，即对精神消费等饰品行业的需求增加，消费潜力和市场规模巨大，这些给公司带来了巨大的机遇；行业竞争不断加剧和深级，产品的同质化，低价的恶性竞争都使CBS公司面临巨大威胁，进而提出了营销战略构建的必要性和营销战略的目标和具体构想，并从品牌、产品、价格、推广、渠道几个方面进行了具体的阐述，并就相关的配套和风险应对、控制提出了具体的办法。　　论文希望通过对CBS公司JA水晶磨盘（抛光盘）的营销战略研究，对提高其产品竞争能力、提高应对市场竞争的能力，树立和保持持续的核心竞争力，立足全国市场的布局和发展，从而达到产业的规模化提供指导，另一方面，对传统型制造加工企业如何在复杂激烈的市场竞争环境下扬长避短，实现企业的健康发展，也可从中获得一定的参考，也希望对于行业内企业的营销模式的探索提供一定借签。