近年来,随着农产品“卖难”问题的出现,农产品营销越来越得到重视,如何适应营销环境,抓住机遇开拓株洲市的有机农产品市场,关键在于营销。如何有效实施营销策略,是推动株洲市农产品产业发展的关键,也是解决株洲市农产品结构性过剩的关键所在。课题在搜集大量资料的基础上,吸收各位学者的研究精髓,以农产品市场营销理论为指导,以株洲市农产品营销实践为现实依据,从目标市场战略、营销的4P组合、新型营销方式、政府引导等方面梳理了株洲市农产品营销的发展历程和阶段性成就,总结分析新时期株洲市农产品营销面临的突出问题和矛盾。株洲市有机农产品营销发展具有较好的发展基础和经验、产地环境质量优势、劳动力资源优势、区位优势、政府支持等有利条件,但是目前株洲市有机农产品总数偏少,在全国地位较弱;品种结构单一;初级产品较多,深加工、精加工类农产品较少;地区发展不平衡,资源优势未转化为产业优势;认证企业规模较小,市场竞争力不强;还有农产品和包装质量安全、加工技术水平、高附加值产品开发、营销渠道不完善等一系列问题。结合株洲市农产品营销现状,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了可釆用的营销策略和优化措施,来进一步推动株洲市农产品市场营销的开拓与发展。