在河北省经济不断发展的背景下,市场对于办公家具的需求发生着很大的变化。这种变化不仅体现在人们对办公家具需求数量的增加,也体现在消费者对于办公家具质量、款式和环保性等要求的提高。在广东、上海等大型办公家具企业集中的地区,办公家具的市场营销相关的理论研究已经相对成熟,并大量用于实践。而我省在办公家具行业相关的研究还显得有些不足,企业的营销观念和管理手段依然比较陈旧,难以适应市场需求的变化和发展。本文以河北省办公家具行业的发展现状为背景,对省内一家具有代表性的办公家具生产企业--河北PC家具有限公司的营销战略进行了分析和研究。目的是为了通过对公司营销战略的研究,给PC家具公司提供重要的经营理论依据和科学的市场营销战略,让公司在日趋激烈的行业竞争中脱颖而出,实现长足的发展。本文在研究过程中,作者大量收集和阅读办公家具相关研究领域的文献,并对这些文献的精华进行提炼,了解本次研究方向的前沿,然后在此基础上为本课题的研究构建理论框架。作者在论文写作过程中还多次到PC家具公司、同行公司和办公家具卖场实地走访,深入了解情况,为研究工作获得充分、可靠的数据。首先,本文对河北省办公家具行业的宏观环境、发展现状及发展趋势进行了分析。其次,本文对PC家具公司的企业情况和内部资源进行了介绍,并运用SWOT分析理论分析出PC家具公司的优势和劣势。第三,作者运用STP营销策略为PC公司做了市场细分,目标市场选择和市场定位。第四,作者结合PC公司的实际情况和发展规划为PC公司制定了相应的营销组合策略。最后,作者认为PC家具应该发挥自身的优势,注重品牌的塑造,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。