农产品电商是互联网时代下的新生事物,电商企业利用网络平台技术打破农户和终端消费者之间的信息不对称,通过打造品牌增加农产品附加值而使农民受益,其在农产品流通渠道中作为渠道成员承担分销商的角色。然而在渠道流通实践中,电商的角色慢慢由分销商转变为供应商,本文试从渠道权力视角研究其变化原因。本文运用SPS案例研究方法对果果绿进行了实地调研、访谈及资料收集,将获得的一手材料及二手材料分类整理,通过结合渠道权力理论,分析果果绿创业三年的经营实践及渠道角色变化情况后得出:因果果绿所占优势资源的稀缺性及为其他渠道成员提供更大的效用,渠道成员对电商企业依赖程度增强,因此电商对其他渠道成员拥有的权力增大。果果绿的渠道角色变化,其渠道权力也随之发生变化,同时促使公司经营绩效提升和整个流通渠道效益提升。本案例为果果绿在冰糖橙流通渠道中角色变化找到了理论支撑,解释了其角色变化的根本原因。原产地标准化产品供应商是果果绿未来的发展方向,这一企业战略目标的合理性及理论逻辑在渠道权力研究成果中得以验证,果果绿公司的成功经验也为其他农产品电商的发展提供了战略规划新视角和实践参考。