随着中国零售业的快速发展,国际商业巨头纷纷进入中国市场“跑马圈地”,国内零售业面临全球化的冲击与挑战。大连的本土大型超市也同样面临惨烈的竞争,不能在市场竞争中立足并谋求发展,就必然会惨遭淘汰。因此,究竟如何能够从业态的白热化竞争中突围,通过创新求变制定发展战略及市场营销战略以全面提升自身的核心能力,是本土大型超市迫在眉睫的研究课题。本文以Y集团大型综合超市连锁为研究背景。通过对其内、外市场营销环境的系统分析,发现企业存在的问题,挖掘市场机会和企业自身潜力,明确企业的市场定位。应用营销管理及战略管理的基本理论,为Y集团大型超市提出具有实用性及可操作性的市场营销战略。本文首先介绍了论文选题的背景,提出研究问题的目的、意义和研究方法。其次,通过市场营销环境分析、SWOT分析,结合公司经营宗旨、战略目标完成营销战略选择——“多元化打造全方位超大综合超市并进入高端精品超市业态”。再次,根据STP进行市场定位,确定营销组合战术策略。最后,为营销战略提出行之有效的、可操作的战略实施保障措施。本文理论联系实际,找到企业立足与发展的方向。对于该公司现阶段提高赢利能力,确保现有市场份额,并实现未来持续发展具有现实意义,同时,对本地区类似企业的战略决策具有参考价值。由于市场环境变化较快,在战略实施过程中,营销组合策略应跟随市场状况适时调整。