当前,国内移动通信市场发展迅猛。随着3G技术的成熟,广西电信将有可能获得3G牌照并经营移动通信业务。为此,需要对移动通信市场的营销策略进行研究。本文总结了国内移动通信市场发展的现状及特点,分析了广西区内通信市场的竞争状况及各运营商间的竞争策略,并对广西电信公司的内部资源进行了调查研究。在此基础上,对广西电信公司发展移动业务的优劣势进行分析,并得出广西电信开展移动业务应采取差异化的竞争战略,利用多种业务的组合及捆绑定价来不断发展用户和提升企业价值。为了作好移动业务的营销工作,在营销4Ps理论指导下,广西电信公司应采取如下措施:建立自己的移动业务品牌;在对用户群细分的基础上,发挥业务产品种类齐全的优势,针对性地提出产品组合及价格捆绑策略,为不同的用户群制订适当的价格;选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播;采用现代商业销售模式,广泛拓展各种营销渠道。